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生活就像一個雪球，重要的是找到濕雪和長坡。這句廣為流傳的巴菲特名言被視為財富積累的標準和本質。許多企業正在探索增長的長坡厚雪。在半導體領域，如果從過去十年甚至更長的時間跨度來看，德州儀器（TI）雪球無疑非常成功，這種成功源于其戰略前瞻性。

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德州儀器專注于長期增值領域，持續投資產品組合和制造能力，穩定可持續競爭優勢，降低成本，更好地控制供應鏈。以模擬器件為例，德州儀器有10多萬種材料型號。由于模擬器件市場周期薄弱，不遵循摩爾定律，德州儀器在產品設計和專利方面積累了深厚的技術積累，并采用了IDM(垂直整合制造)模式使其在模擬器件領域始終坐在首位。

在厚雪中，從德州儀器財務狀況的穩定性可以看出。財務報告顯示，2022年第一季度德州儀器營業收入49.1億美元，凈收入22.2億美元，每股收入2.35美元。由于汽車市場和工業市場需求的強勁增長，收入同比增長14%。在過去的12個月里，營業現金流達到91億美元，其中自由現金流在過去一年中達到65億美元，占營業收入的34%。在過去的12個月里，研發、銷售和行政支出的投資達到了32億美元，資本支出的投資達到了26億美元，股東的回報達到了50億美元。

自1986年以來，德州儀器在中國市場的研發和生產設施不斷壯大。作為數字經濟的基礎，中國部署新基礎設施的步伐正在加快。例如，2022年底5月G基站總數將超過200萬；工業互聯網建設繼續推進；東西計算的實施推動了8個國家計算能力樞紐和10個國家數據中心集群的建設。在此背景下，德州儀器以其完整的模擬和嵌入式處理系列產品、強大的本地制造和研發能力、全國各地的產品分銷和銷售網絡，幫助中國新的基礎設施部署和數字經濟的發展。

本期《封面人物訪談》有幸邀請德州儀器中國大客戶銷售總經理張海濤先生講述與德州儀器一起成長的過程，以及這家世界知名企業蓬勃發展的原因。德州儀器在開拓中國市場方面起步較早，本土化服務體系完善。中國是全球經濟的貢獻者，市場充滿機遇。德州儀器的中國戰略是什么？張海濤先生將逐一介紹如何幫助中國客戶圍繞新基礎設施涉及的許多領域進行創新。

中國大客戶銷售總經理張海濤

融入企業文化，見證電子產業的發展

問：您擁有北京大學微電子碩士學位和哈爾濱理工大學微電子學士學位。你能談談你在學校的學習經歷，為以后的工作奠定基礎嗎？

張海濤：我很幸運，畢業后加入了這個行業的旗艦公司——德州儀器。我的研究生課題內容偏向于半導體技術，我第一次進入職場的職位是芯片銷售。的確，微電子專業背景可以幫助我在職場早期更快地了解行業的入門知識。然而，半導體行業本身涵蓋了廣泛的專業方向，包括芯片設計、工藝制造、設備、產品應用、質量控制等領域。不同的職位對知識儲備有很大的不同要求。因此，德州儀器每年的校園招聘目標也非常廣泛。可以肯定的是，無論什么專業背景，進入職場后，持續學習的熱情和能力都非常重要。只有不斷學習，才能適應行業和崗位要求的變化。

問：2006年，您通過應屆畢業生校園招聘計劃加入德州儀器。回顧過去十年，德州儀器的成長過程中值得回味的是什么？你對德州儀器公司文化的理解是什么？

張海濤：在過去的16年里，我有幸見證了中國電子產業的蓬勃發展。作為一家90多年的企業，德州儀器仍然充滿活力，與公司文化密切相關。其中，我深深感動了兩個部分：

一是不斷主動求變，以適應行業和競爭的變化。當我第一次加入德州儀器時，她仍然是一家人DSP著名的半導體公司主要關注手機市場。后來，公司逐漸將重點放在模擬產品和嵌入式產品上，并逐步提高多個市場的覆蓋率，特別是在工業和汽車領域。這些變化現在似乎是成功和前瞻性的。為了在競爭中獲得優勢，德州儀器尋求變革，以獲得競爭優勢。

第二，專注于提高自己的競爭力。公司在如何提高研發能力、如何提高銷售團隊的競爭力、如何提高運營效率等方面進行了長期的演變，以達到更高的水平。所有這些改進也幫助德州儀器建立了長期的護城河，為長期的成功奠定了基礎。

問:你能介紹一下你現在管理的團隊嗎？以及你的管理理念？

張海濤：我的團隊是德州儀器中國的大客戶，包括銷售和技術支持的成員。這支隊伍是一支戰斗能力特別強的隊伍。管理理念沒有太多噱頭，主要做以下幾點：一是愿景和價值觀一致；二是以結果為導向，不斷優化工作效率和流程；三是鼓勵戰略思維、創新、互助學習和分享；四是戰略實施和紀律實施。

張海濤先生在校園招聘講座上接受了采訪

加強高標準的本地支持體系，滿足客戶多樣化的需求

問：從您目前的客戶結構來看，中國市場對模擬設備和嵌入式處理器的需求主要集中在哪些應用領域？您如何評估這些應用領域的市場前景和規模？

張海濤:中國是世界上最大的半導體市場之一，各個應用領域規模都很大，不容忽視。同時，德州儀器擁有完整的模擬設備和嵌入式產品，可應用于工業、汽車、消費電子、通信和企業市場。德州儀器在每個市場都有相當大的市場滲透率和客戶規模。可以說，德州儀器的產品多樣性和中國市場多樣性實現了完美的交叉覆蓋。

就市場趨勢而言，在過去的20年里，中國一些具有全球競爭力的客戶在消費電子和通信領域發展起來。未來，我們相信，這樣一個成功的故事將在工業和汽車領域被復制，并帶來汽車和工業市場規模的快速增長。德州儀器的策略是為上述所有市場的客戶服務，幫助他們提高產品競爭力，然后在相應的市場上取得成功。

問：中國終端客戶更關心什么，如快速交付、方案支持能力、成本性能等？德州儀器在本土化方面采取了哪些措施或服務來滿足客戶的需求？

張海濤:正如前面所說，中國的終端客戶多樣性很高，所以客戶的關注和需求也是多樣化和復合的。德州儀器的策略是提高自身的能力，滿足客戶的多維需求，包括創新產品和技術、方便購買、快速交付、配套方案、性價比，以及質量和技術服務。可以說，德州儀器為自己設定了很高的標準，要達到這個標準是非常具有挑戰性的，需要有針對性的策略和優秀的實施。

2022年是德州儀器擁抱中國市場的第36年。經過多年的努力，我們在中國建立了完整的地方支持體系，包括在成都建設的一體化制造基地、上海和深圳的兩個產品配送中心、三個研發中心、全國近20家銷售和技術支持分公司，以及TI.com.cn提供大量的技術資源和便捷的本地購買方式，全面支持客戶當前和未來的發展。

賦能新基礎設施，創新技術和產品奠定核心基礎

問：新基礎設施包括5G基站、新能源汽車充電樁、AI、作為中國經濟增長點，大數據中心、工業互聯網、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通，如何看待新基礎設施的機遇？

張海濤:以上無論是5G、AI工業互聯網是新基礎設施的重要組成部分。縱觀新基礎設施涉及的七個領域，可以發現半導體可能成為新基礎設施突破的重點和關鍵。芯片作為工業智能化和數字化的大腦，是不可或缺的。德州儀器致力于幫助中國客戶在數字化發展下不斷授權，為新基礎設施的廣泛應用提供強有力的支持。在新基礎設施的七個領域，德州儀器與許多中國企業進行了深入密切的合作，通過更智能、更創新、更可靠、更經濟的領先產品和解決方案，以及全面、廣泛的服務支持，幫助客戶奠定良好的核心基礎，更快的數字轉型，加快產業升級，共享新的機遇。

問：面對新基礎設施市場，德州儀器在運營支出和新產品研發投資方面采取了哪些措施和部署？德州儀器的核心產品是什么？

張海濤：5G是新信息基礎設施的基石。5G通過實現萬物互聯、更低的延遲和更高的數據速率來促進更多的新應用。在行業內，5G Massive MIMO基站的缺點被嘲笑為覆蓋、成本、功耗三個3，即3倍成本、3倍功耗、1/3覆蓋。部分原因是5G MM采用Massive MIMO技術需要32通道、64通道等多通道架構，硬件通道數量的增加直接導致成本、功耗和體積指標呈指數級增長。運營商迫切需要大大降低車站建設成本和運營成本，因此對芯片的集成、功耗和成本提出了更高的要求。

在5G在系統方面，德州儀器一直在努力實現高集成、低功耗、低成本的目標。事實上，德州儀器的每一代產品都將通過技術演變/設計架構創新，在同一場景下提高約30%的功耗。隨著通道數量的增加和吞吐量的增加，高集成度給用戶帶來了巨大的變化。RRU（Radio Remote Unit）但整體模塊尺寸只略有增加。德州儀器AFE以7920為例，該產品為4T4R2F(4發4收2反饋路徑)器(4發4收2反饋路徑)發射鏈路主要由最高采樣率為12GSPS的RFDAC支持第一/第二組成Nyquist接收和反饋鏈路主要由最高采樣率3組成GSPS的RFADC組成；收發鏈路支持獨立DSA增益控制，8對29.5 GSPS Serdes板載高頻時鐘與主機互聯，集成低頻輸入。

最新發布的德州儀器AFE80928T8R射頻直采多頻段收發信機AFE在7920的基礎上，通過架構創新，從4920集成T4R提升到8T8R同時，在同一場景下，功耗再次下降30%(200MHz TDD模式下單通道_1T1R功耗小于1W）。相比于4T4R能更好地滿足的產品MassiveMIMO的需求。

在人工智能方面，德州儀器專注于打造精確感知、快速決策、人機合作、高效節能、安全可靠的邊緣人工智能。眾所周知，感知和決策是邊緣人工智能的重要組成部分，隨著邊緣人工智能的發展，嵌入式感知和決策技術的要求比非人工智能更嚴格、更差異化。

數據是邊緣人工智能的基礎，感知是數據的來源。為了準確感知，隨著技術的發展，各種傳感器應運而生。以毫米波雷達為例，德州儀器推出的單芯片毫米波雷達可以避免傳統攝像頭在許多應用中的缺點，支持系統的多個數據集成，使機器能夠更好地獲取數據，實現對目標的準確感知。

德州儀器的單芯片毫米波雷達通過CMOS制造工藝技術結合了傳統雷達所沒有的高性價比優勢ASIC可直接減少后端處理BOM成本降低了產品尺寸，減少了對后續處理器的依賴。基于德州儀器毫米波雷達設計的產品體積是微型激光雷達測距儀的三分之一，重量一半。此外，毫米波雷達也開始擁有4D利用德州儀器，其輸出點云密度越來越大AWR4243多片級聯合而成D成像雷達，每秒輸出點云數可高達5萬點/秒，4D除目標空間位置外，成像雷達輸出的點云信息X/Y/Z除目標的相對速度數據外，3維數據還包含，獲取這些多維信息對于捕捉目標運動和預測行為結果非常重要。

邊緣人工智能設備還需要一個聰明的大腦來處理和決策數據。德州儀器Jacinto7系列處理器是高度集成的SoC，芯片包括符合功能安全的高性能計算、深度學習引擎、信號和圖像處理的特殊加速器ASIL-D/SIL-在機器人、機器視覺、雷達等工業領域應用標準。集成專用加速器包括C7x”新一代DSP內核是德州儀器行業首屈一指的DSP和EVE結合內核，增加矢量浮點計算功能，支持向后兼容代碼。隨著邊緣人工智能的興起，DSP基于哈佛架構，可顯著提高矩陣運算效率，非常適合神經網絡計算加速。同時，新增MMA在典型的工作條件下，深度學習加速器可以以低功率達到8 TOPS計算性能。

張海濤先生在世博會上接受了CCTV采訪

除了感知和決策外，德州儀器還有許多處理器、電機驅動器和各種模擬設備，這表明德州儀器可以通過廣泛的產品組合實現邊緣AI支持所需的關鍵方面。

在IoT特別是在工業互聯網方面，德州儀器也為客戶的痛點提供了全面的系統解決方案。隨著傳感器和執行器數量的增加，需要優化整個工廠的通信，以滿足各種規模系統的不同要求。同時，在高度自動化的工廠中，大型現場網絡(包括復雜的系統)PLC隨著數據傳輸量的增加和復雜性的增加，支持與外部網絡交互的網關變得更加重要。

顯然，自動化設備之間有很多通信選擇。在網絡通信方面，德州儀器產品從串行接口支持廣泛的工業通信標準（IO-Link、CAN、RS-485)到工業以太網，以及具有及時性的網絡系統（TSN）單對以太網（SPE）等新技術。德州儀器是基于視覺的工業系統V3link串行器和解串器有助于通過單條超細線傳輸高分辨率視頻、控制信號和電源。這些解決方案使設計師具有更高的連通性和可擴展性，以滿足當前行業趨勢的需求。

此外，最新推出的德州儀器Sitara AM2Anaren代理x系列MCU結合了MCU和MPU比如MPU中的高性能Arm Cortex-R系列CPU內核，高性能RAM與高速信號處理、高速實時工業通信總線接口相結合MCU通過將行業先進的處理性能、實時控制和高級網絡功能相結合的安全功能和實時外設，工廠自動化實現了低延遲的實時處理和控制PRU-ICSS簡化通信加速模塊，實現工業網絡。

問：中國的新能源汽車有更大的增長潛力。我們能關注德州儀器在這一領域的產品及其先進性嗎？

張海濤：作為全球模擬半導體領域的領導者，德州儀器擁有許多基于汽車規模的模擬芯片產品，如Jacinto7架構的TDA4處理器系列具有較強的片上數據分析能力，并與視覺預處理加速器相結合，使系統性能更加高效。此外，其優秀的多級處理能力可以同時操作4到6個300萬像素的攝像頭，還可以集成雷達、激光雷達、超聲波等感知處理芯片，為汽車制造商設計先進的駕駛輔助系統和下一代半自動和自動駕駛系統鋪平道路。例如，新車載毫米波雷達傳感器AWR2944年，集成了4個發送機，比現有毫米波雷達傳感器分辨率高33%，可以使車輛更清晰地探測障礙物，避免碰撞，其獨特的硬件配置可以基于多普勒分多址技術提供（DDMA）在探測距離比以前遠40%的情況下，可以感知到迎面駛來的車輛，改進汽車制造商的高級駕駛輔助系統（ADAS）物體的感應能力提供了更多的可能性。

此外，德州儀器還可以為汽車客戶提供豐富的汽車規模模擬產品，包括輔助駕駛系統、智能駕駛艙、三電系統、車身控制和車燈。

提高制造能力和技術優勢，12英寸晶圓產能準備出發

問：芯片供需失衡會在某個時候結束。從你的觀察來看，面對可能的需求下降，應該采取哪些風險防范措施？

張海濤：未來供需關系確實會恢復平衡。但沒有人能準確預測市場，也就是說，當供需平衡發生時，就無法準確判斷。我們仍與客戶保持密切溝通，了解他們未來的需求，并安排生產計劃以滿足客戶的需求。

德州儀器公布了12英寸晶圓廠的計劃。從2025年及以后的制造路線圖來看，德州儀器在中國的供應和制造能力會發生什么變化？

我們開始在德州北部的謝爾曼建造12英寸的晶圓廠，這個制造基地最多可以建造4個晶圓廠，以滿足市場需求。前兩家工廠將于2022年開工，預計第一家晶圓廠將于2025年投產。這是德州儀器長期產能規劃的一部分，旨在繼續提高德州儀器的制造能力和技術競爭優勢，滿足未來幾十年客戶的需求。新的晶圓制造商將加入德州儀器現有的12英寸晶圓制造商陣營，包括德州達拉斯（Dallas）DMOS六、德州理查森（Richardson）的RFAB預計將于2022年下半年竣工投產RFAB2；以及猶他州李海最近收購的德州儀器（Lehi），預計2023年初投產LFAB。

不斷發展的TI成都一體化制造基地：

2010年TI在中國大陸成立了第一個晶圓制造基地。2013年TI宣布成都制造基地的長期戰略，包括新的包裝試驗、凸點加工、晶圓試驗項目和現有晶圓廠的擴建。總投資預計將達到100億元左右。

目前，中國成都一體化制造基地有：

?200平方米無塵室面積超過1萬平方米mm晶圓制造廠

?封裝/測試設施占地面積超過3萬平方米

?占地面積超過1.2萬平方米的300平方米mm晶圓凸點加工廠

?自2010年以來，晶圓測試設施不斷擴建，2021年無塵室完工滿載

TI成都已成為TI世界上唯一一個集晶圓制造、封裝試驗、凸點加工、晶圓試驗為一體的世界級一站式生產基地。TI我們非常重視當地的全方位支持體系，在中國有一個端到端的制造工廠TI在中國乃至全球市場的重要組成部分。TI繼續加大在中國的擴張力度，繼續貼近并滿足中國客戶的長期需求。

保持學習熱情，照亮成功之路

問:你對學生和新進入電子行業的年輕人有什么建議和建議？

張海濤：我很高興看到越來越多的年輕人選擇從事充滿挑戰和機遇的半導體行業。就像每個行業都有自己的特點一樣，半導體行業作為一個技術密集型行業，對人才的專業知識儲備和經驗積累有很高的要求，需要進入工作場所的年輕人保持高度持久的學習熱情，不斷學習新知識、新技術，在日常工作中完善能力，積累經驗。

其次，我也建議年輕人選擇大公司大平臺，因為大公司往往有完善的人才培訓體系，完善的管理體系，學習最前沿的產品和技術機會，這對新工作場所非常重要，將有利于未來的整個職業生涯。當然，成功的道路不僅僅是一條，保持自己對學習的熱情，堅持到底，假以時間，相信一定會成功。

后記

截至2022年，德州儀器已進入中國市場36年。它致力于使電子產品更加經濟和實用，并促使公司在不斷變化的環境中始終保持變革和進步。德州儀器作為全球半導體產業鏈的中堅力量，促進了汽車、工業、消費電子等領域的可持續發展。未來，隨著德州儀器中國戰略的不斷推進，將為中國數字經濟的發展做出更大貢獻。

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